LinkedIn對於個體企業家和自由職業者來說是一個強大的工具，可以幫助你找到同事、合作者和潛在客戶。
但是，當談到利用LinkedIn的力量來發展你的業務時，你知道從哪裏開始嗎?今天我們來分享我們最喜歡的LinkedIn本入門指南中的營銷技巧。
我們將給你一些實用的Linkedin技巧，讓你的Linkedin個人資料脫穎而出。我們還將分享在企業中使用LinkedIn的關鍵步驟，這樣你就可以擴大你的網絡，創建更多的聯係，以及獲得領導地位．
為什麼自由職業者和企業家應該使用LinkedIn?
當你一個人工作時，你不應該低估LinkedIn的力量!以下是你可以利用這個平台的一些方法:
- 證明你是合法的(合法到不能退出):講述你的故事，展示你的成功，建立你的品牌，培養一個一流的聲譽，並在一個龐大的社區麵前炫耀你的專業知識。
- 提要搜索引擎優化:您可以使您的頁麵公開可見，給您一個巨大的機會來滋養您的搜索引擎優化與新鮮，有價值的，關鍵字豐富的內容。是的，這意味著在LinkedIn上發布你創建的所有優質內容。埃德加能幫上忙!）.
- 為你的聯係建立一個樞紐:無論是你的客戶通過推薦來幫助你樹立名聲，還是其他喜歡你工作的人在他們的狀態更新中稱讚你並標記你，所有這些良好的氛圍都與你的業務聯係在一起。給未來的粉絲、提倡者和領導一個在網絡上找到你的地方。把你的個人網站添加到你的頁麵，這樣最有資格的人就可以找到更多。
LinkedIn營銷技巧:如何讓你的LinkedIn個人資料脫穎而出
首先，你需要一份吸引眼球的LinkedIn個人資料。當LinkedIn第一次出現在社交網絡場景中時，許多人(甚至一些企業)的個人資料看起來就像微軟的Word簡曆一樣。
但是當你是solopreneur或者自由職業者，這不是你想要的LinkedIn的資料去找。相反，確保你的個人資料讀起來更像一個登陸頁或網站主頁，而不是一個標準的工作申請。
在創建個人資料時，需要考慮以下幾點:
你的LinkedIn照片
你可以選擇傳統的大頭照，但要確保它看起來不像駕照。選擇一張隨意、友好、專業的照片，展示你的個性和職業精神。
注意，你沒有很多空間。確保照片上隻有你一個人，因為把朋友或伴侶剪掉會讓照片看起來很奇怪。
你的旗幟
在你的個人資料中需要考慮的另一個主要視覺是你的橫幅。像Canva這樣的應用程序允許你為LinkedIn創建一個完美尺寸的橫幅。雖然你可以讓你的橫幅變得簡單，有吸引力的視覺效果，但我們建議你更進一步。
確保你把你最好的聯係信息(你真正希望人們使用的信息)寫在橫幅上，並用一行文字說明你幫助了誰以及如何幫助他們。
所以你可能會得到這樣的結果:
Jane Crane品牌攝影為房地產經紀人
(電子郵件保護)
你的LinkedIn的標題
雖然你的標題可以更長，但最好保持內容更簡潔。讓人們知道你幫助了誰以及如何幫助他們。
例如，如下麵的例子:
添加與你的業務或產品相關的關鍵詞也可以幫助合適的人找到你。
你對節
與傳統的簡曆不同，你的LinkedIn個人資料“關於”部分是一個更平易近人的，登陸頁式的介紹，介紹你是誰以及你如何幫助別人。營銷者利茲·威利茨展示了她的個性和專業知識在她的關於頁麵。
你可以用你的工作機會，談談你的經驗和教育背景，甚至分享一些你從滿意的顧客或客戶那裏聽到的反饋來充實這一部分。
無論你決定在“關於”部分寫什麼，確保它告訴讀者(以一種有趣或引人注目的方式)你如何幫助他們，以及為什麼你是幫助潛在客戶或客戶解決他們的問題或迎接他們的挑戰的合適人選。
如何做領英營銷:與目的聯係
一旦你確定了你的個人資料，讓我們繼續學習如何使用LinkedIn進行商業營銷;這都是關於連接!
在LinkedIn上，人就是力量。LinkedIn是建立在組成網絡的個人的基礎上的——這意味著要在LinkedIn上取得成功，你的公司的戰略必須包括“人”。
這樣想吧。如果你抱著嬰兒，幫助老太太過馬路，人們會想，“這孩子是個好人，來自好家庭。”
如果你在外麵扔知識炸彈，看起來很聰明和專業，這將反映良好。要創建一個成功的LinkedIn戰略，你需要建立一個擁護者和思想領袖的軍隊，成為你的網絡的一部分。
以下是我們建議在LinkedIn上聯係的人:
的同事們
你要建立的第一組聯係是與你所在領域的人。這些都是快速簡單的連接。這些人可能是在其他公司與你職位相同的人，也可能是在你的小領域做類似工作的人，或者是你通過自己的社交網絡認識的人。如果你想和家人朋友在專業上有聯係，可以隨意加入這個小組。
從長遠來看，這個初始的連接會讓你接觸到更大的潛在連接，因為就像Facebook的“你可能認識的人”一樣，LinkedIn用“六度分離”的方式來判斷你可能想在平台上添加的“連接”。
這就是為什麼人們在LinkedIn上被稱為“第2級”或“第3級”聯係人，即使他們不是你的直接“聯係人”。
潛在客戶
在這個群體中尋找聯係需要更多的思考，但產生線索是使用LinkedIn的最好方法之一。
考慮一下那些來自“同事”的第二和第三層次的聯係。
你可能也想加入LinkedIn組你理想的客戶可能在那裏閑逛或貢獻。
這裏的關鍵是從客戶的角度思考，並期待你與這些人的聯係是一個長期的遊戲。隨著時間的推移，你將與更多的人建立聯係，你的內容(參見下一節)將接觸到更多的人。
客戶端連接器
最後一組您應該“聯係”的人是一些人所說的“客戶連接器”。
這些人不一定是你的理想客戶，但他們可能會把你和理想客戶聯係起來。
在上麵的房地產攝影師簡的案例中，她可能會尋找房屋檢查員、房地產律師、抵押貸款經紀人、房屋保險代表，甚至是新住宅建築公司作為她的客戶的聯係人。當然，他們不是房地產經紀人(她的理想客戶)，但毫無疑問，他們會接觸到她的理想客戶。
就像連接理想的客戶端不是一蹴而就的事情一樣，尋找客戶端連接器也需要一些思考。但這樣做的回報可能比通過一個人一個人的方式來尋找潛在客戶要大。
小貼士
請記住，當您與某人連接時，如果您向他們發送個人信息，他們更有可能接受您的連接請求。告訴他們為什麼你對他們來說是一個有益的聯係。無論是因為你們之間有相互聯係，還是你能給他們帶來好處;讓他們知道!
LinkedIn不僅僅是一個數字遊戲
那麼你應該與這些人中的多少人建立聯係呢?這個數字由你決定。我們最好的建議是選擇合適的人，而不是所有的人，去接觸和增加聯係。
當然，你可能想要有一個聯係數字的目標，但你也想要確定那些你認為是聯係的人，那些將以某種形式從你那裏聽到信息的人，會喜歡你所說的，並與你產生共鳴。
如果你真的想要一個目標數，可以考慮努力達到500-600個連接。但是如果你想要最好的結果，就有目的的去做。
在LinkedIn上持續分享內容
一旦你開始添加同事、聯係人和潛在客戶，是時候和他們分享了。我們最喜歡的LinkedIn營銷技巧之一就是以特定的方式分享內容。在LinkedIn上分享東西，一部分是對話，一部分是內容營銷。但要看到結果，這兩個方麵都是必要的。
為你發布或分享內容的頻率設定一個合理的目標。也許意味著一周三到四次。
但不要被每周發布四次的想法嚇到。隻是連接MeetEdgar到你的LinkedIn賬戶，用這種方式安排你的帖子。
共享並不一定每次看起來都一樣。這裏有一些建議讓你開始:
- 一篇真正讓你思考的文章
- 這是你所在領域博客上的一份清單
- 你寫的博客
- 你起草的一篇文章
- 一個快速的提示或想法，也供讀者反饋
不要忘記添加一個行動號召，讓你的讀者知道下一步該做什麼(評論、留言、點讚或分享)。
這樣你就可以看到人們是如何參與你發布的內容的。這些信息可以幫助你在進一步了解客戶的同時做出營銷決策。
使用LinkedIn聯係他人
在你獲得一些內容之後計劃並開始在LinkedIn上發帖，是時候伸出援手了。
這可能意味著通過評論某個連接共享的內容或直接向潛在的客戶端連接器發送消息來分享您的觀點。
當你決定開始發送直接的信息時，考慮一下你希望別人如何聯係你。直接的信息，友好的語氣，而不是銷售。就像你在一個麵對麵的社交活動中一樣，開始交談，在提供服務或產品介紹之前(如果你真的這麼做的話)先認識一些人。
下麵是一些通過LinkedIn傳播你的工作的其他想法:
1.LinkedIn組
如果你還沒有充分利用LinkedIn的群組功能，你可以利用一下極其錯過。
建立您自己的小組，專注於您特定的專業領域，並加入其他已建立的小組。如果你決定自己創業，那就堅持下去。這意味著積極招募成員，讓你的團隊作為團隊經理和貢獻者參與進來。加入LinkedIn群組可以極大地幫助你的業務:
- 社會傾聽:利用這些社區論壇來學習。哪些問題、挫折和熱門話題正在不斷湧現?(事實上，我們從這裏得到了大量的博客文章的想法!)
- 網絡:思想領袖不再被懸掛在7- 11便利店;他們長大了，現在在休息時間和同伴們一起成群結隊地玩耍。(不過他們可能還是會喝一杯思樂冰帶走。)如果你正在尋找有價值的導師或僅僅是一個新的聯係，使用群組作為一個發現人的工具。
- 職業:無論您是集團的所有者還是成員，請貢獻和參與!這一切都是為了增加價值——如果你能經常這樣做，你就會脫穎而出(並推動業務)。
2.LinkedIn脈衝
LinkedIn的內容發布平台Pulse可以為你在博客上無法接觸到的新受眾解鎖。
然而，你絕對需要仔細考慮你的Pulse策略，並平衡它與你自己的博客策略你的網站)。你需要注意的是，不要因為你忙著向LinkedIn吸引訪客而忽略了自己的域名。
仔細考慮你想在Pulse上發布的內容類型(記住，個人是推動LinkedIn發展的馬達)。你甚至可以雇傭作家來幫助創作內容．
(提示:你也可以自己做，就像我們的創始人那樣在像這樣的文章中!）
在你的網站上建立你的博客，但是使用Pulse(以及像Medium這樣的網站)作為第二出口。(再一次,我們的創始人發布中不同類型的內容可以存在於不同的出口!)
根據你的目標和受眾，你可以考慮以下策略:
- 使用你的博客作為主要的基石內容，使用Pulse來發布支柱內容或有力的專欄文章，它們仍然可以推動你的基礎內容(不要忘記反向鏈接)。
- 如果在Pulse上發布相同的內容，請先在自己的域名上發布。在穀歌索引它之後(給它5天左右)，在Pulse上發表文章。包括一個聲明，說明內容的原始來源(連同一個鏈接)。不過，請注意:根據你的域名的實力，LinkedIn版本可以仍然會出現在你的網站之前的搜索結果中——一個安全的選擇是在LinkedIn上發布你文章的摘要或更短的版本，並鏈接到你自己域名的原文。
讓對話繼續下去
LinkedIn就像一個正在進行的社交活動，你負責舉辦活動。所以，做你自己，讓別人更容易理解你做的事情，並通過持續的分享讓大家更容易地聯係到你。
不要被不回應的人嚇跑。記住人們都很忙。你會回複LinkedIn上的每一條收件箱信息嗎?可能不會。不要讓拒絕影響你，保持聯係，建立真正的關係，這對雙方的生意都有好處。
從這些領英小貼士開始吧
記住，沒有什麼靈丹妙藥可以幫你在LinkedIn上做營銷，所以不妨試試這些建議，看看哪些適合你。
如果你等不及要嚐試這些LinkedIn的營銷技巧，當你嚐試MeetEdgar的免費試用時，看看LinkedIn的集成。這樣你就可以安排內容，花更多的時間參與小組，評論帖子，建立新的聯係。
你可以從這裏開始免費試用。
你的公司如何使用LinkedIn?
你使用的LinkedIn策略是什麼?
你在LinkedIn上給企業最好的建議是什麼?
你的LinkedIn戰略包括你的搖滾明星團隊嗎?
哪些B2B(或B2C)公司在LinkedIn上表現出色?
哪些領英產品是你生活中不可或缺的——你自己的哪些建議或技巧是救星?
請在下麵的評論中告訴我們!
1評論
第一次來這裏，哈哈