圖片:你正在泳池邊放鬆，或者更有可能是在電視機前看Netflix。你的手機響了，通知你在你的在線課程上做了一筆交易。你微笑著，在腦海中發出收銀機“叮叮當當”的聲音，然後繼續放鬆。
這就是夢想，對吧?
當然，它是!當我們在網上銷售課程時，我們都希望看到被動收入滾滾而來。
銷售在線課程是擴大業務規模的一個很好的策略。
但是，這並不像一些網絡大師說的那麼容易。創造需要大量的工作，啟動營銷在線課程。一旦你看到了課程的成功，有一些策略可以幫助你擴大課程的銷量。
在這篇文章中，我們將深入探討銷售在線課程的最佳方式的原因和方法。
在你嚐試這些在線課程推廣策略之前，你應該確信你的課程是成功的．這意味著你應該已經看到了最初發行或現有發行的銷量。
為什麼要通過銷售在線課程來擴大業務規模?
規模擴張就是按比例擴張。這與發展企業是不同的，當然，後者也很重要!當你增長的時候，你的收入和成本以相同的速度增長，無論這些成本是員工、廣告、時間等等。
當你擴大規模時，你增加收入的速度要快於增加成本的速度。
例如，假設Edgar是一名平麵設計師(你知道，他很有藝術修養他剛剛開始他的自由平麵設計事業。當Edgar承擔更多的項目時，他將需要投入更多的資源來管理這些項目，例如，他可能需要在這些項目上花費更多的時間，或者花錢購買更快的軟件或助手來處理管理任務，這樣他就可以承擔更多的項目。這是埃德加日益增長的他的生意。
假設幾年後，埃德加的生意蓬勃發展的．他有一貫的客戶，出色的軟件和一個管理任務的助手。但問題是埃德加的收入達到了上限。他已經提高了幾次費率，知道自己在行業中處於較高水平。他不想管理更多的員工，所以他不想雇傭任何其他平麵設計師來承擔更多的項目，如果他要承擔更多的項目，他就會工作比他想要的更多的時間。
那麼埃德加怎樣才能在他的生意中獲得更多的收入呢?現在埃德加需要擴大規模。
重要的是要認識到，如果你沒有看到增長，你就無法擴大規模。在你考慮擴大業務規模之前，你應該確保你擁有良好的市場契合度、忠實的用戶和持續的增長。
擴大規模的關鍵是找到你的商業模式中可以輕鬆複製的、成本效益高的部分。每個行業都不一樣，但對許多企業家來說，在線課程是擴大業務規模的聰明策略。
為什麼在線課程?
出售在線課程是擴大規模的明智選擇，因為它們是可重複使用的。你可以創建一門課程，並將其出售100次。這也是在利用你已經擁有的東西，你的專業知識。如果你是你所在領域的專家，或者已經在你的領域取得了成功，那麼你已經擁有了可以在課程中與他人分享的知識。
誰能擴展在線課程?
許多企業家認為“我不能開課，因為我不是老師!”你當然不需要成為一名教師，甚至不需要從事以服務為基礎的行業，就可以通過推廣在線課程來擴大你的業務規模。
你隻需要擁有專業知識，並在某一行業取得成功。你甚至不需要成為“精英中的精英”，因為在你的領域有很多人沒有你有經驗。記住，總會有人比你經驗豐富或不如你!專注於如何為那些沒有你經驗豐富的人服務。
以下是一些不同行業的企業家開設課程的例子。
基於服務的企業家
如果您有一個基於服務的企業，您可以圍繞您的服務創建一個課程。不管你是平麵設計師、數字營銷顧問、文案、記賬員還是組織者，隻要你提供服務，你就可以把你使用的技能教給別人。
阿曼達債券她有一個成功的Facebook廣告代理公司，她決定將其擴展到課程中。現在，她不再執行Facebook廣告，而是通過自己的課程教其他企業家如何創建、管理Facebook廣告並獲得成功。
教練/顧問
任何類型的教練或顧問都可以把他們的專業知識打包成一門課程．生活教練、健康教練、心態教練和商業教練隻是幾種不同類型的教練，他們把自己的專業知識轉化為課程。
史黛西Tuschl是一位成功的商業教練，提供1對1和團隊培訓，但也提供30天自學課程，價格較低。
播客
你也可以教授你是如何取得成就的，比如像John Lee Dumas一樣創建一個非常賺錢的播客!
約翰·李·杜馬斯是播客的主持人，企業家著火了一開始是一個成功的播客。在他建立了自己的播客聽眾並從播客中獲得收入後，他開始創作課程關於如何創建播客，以及如何從播客和課程銷售中獲得收入。
約翰在一個領域取得了成功，並通過教會別人如何做同樣的事來創造更多的成功。
博客
同樣，博客作者也可以做到這一點。如果你建立了一個成功的博客，你可以教其他人如何做同樣的事情。或者如果你在某個特定領域有博客，你可以圍繞這個領域創建課程。
旅遊博客,旅途中的傑西為例。自從開始她的旅行博客，她已經擴展到創建關於博客和旅行的課程。
作者
作者還可以通過課程與他人分享他們在出版方麵的經驗和專業知識來賺錢。傑瑞·詹金斯她是《紐約時報》的暢銷書作者，擁有數十年的寫作經驗，出版過數百本書。
他在創意寫作、小說寫作和編輯課程中分享自己在出版業的經驗和作為作家的專業知識。
youtube用戶
陽光Lenarduzzi是一位很受歡迎的youtube博主和影響者。在她建立了自己非常成功的YouTube頻道後，她利用這些知識和經驗，為其他也想在YouTube上成名的人創建了一個課程!
這些隻是幾個例子!但是原料是一樣的。你需要經驗、專業知識和感興趣的觀眾。你的課程可以是任何你喜歡的內容，但如果你還沒有確定這三件事，就不要沉浸其中!
在你開始在網上銷售你的課程之前需要知道的專業建議
創建一個在線課程來擴展你的業務的想法現在還停留在你的腦海中嗎?太棒了!但是在你開始寫課程計劃之前，你應該做一些準備工作。
你需要做的第一件事是測試你的課程的市場可行性。你最不想做的就是把你寶貴而有限的時間和精力花在聽眾並不真正感興趣的課程上!有幾種方法可以做到這一點。
與你的聽眾交談
如果你已經竭盡全力建立了自己的企業，那麼你已經擁有了一群值得信賴的聽眾，他們可能會對你的課程感興趣!所以，和他們一起試水吧。問他們是否對課程感興趣，如果感興趣，他們希望在課程中看到什麼。
創建一個小課程來測試你的想法或預先發布你的幾個模塊
如果你的聽眾對課程的想法反應良好，你可以讓他們作為beta測試者，或者在你通過提供免費的迷你課程或預先發布第一個模塊來創建課程時獲得反饋。這樣，你就可以避免創造出沒有價值或用戶不喜歡的內容。作為一個經驗豐富的企業主，當你創建在線課程時，你正處於從理想受眾那裏獲得反饋的絕佳空間。
一旦你確定了在線課程絕對是可行的，你還應該采取一些步驟為它的發布做準備。這裏有關於預發布的5個建議每一位企業家都需要。
增加你的郵件列表
你的電子郵件清單將是課程營銷中最重要的部分之一。（我們有沒有提過，MeetEdgar之所以能發展得這麼快，是因為我們已經建立了一個有興趣的買家的電子郵件列表?)電子郵件列表是課程創建者強大的銷售工具，建立你的郵件列表越早越好。你可以用你的迷你課程作為導致磁鐵或者簡單地建立一個登陸頁麵，為那些在你發布之前注冊你的列表的人提供獨家訪問或折扣。
舉辦網絡研討會或製作視頻來推銷你的課程
要認識到的一件重要的事情是，即使你已經有了一個成功的企業，你的許多客戶和潛在客戶可能不知道你作為一個講師或演講者是如何的。舉辦網絡研討會或為你的課程營銷製作視頻會讓你的觀眾了解你是如何展示材料的，以及對你的課程有什麼期待。
如何從自己的網站上銷售在線課程
現在你已經試水了，你可能想知道如何使用自己的網站營銷在線課程。是時候考慮新的擴張途徑了。以下是我們發現的兩個非常有效的策略。
1.電子郵件漏鬥
現在你需要一個高轉化率的個人電子郵件漏鬥，為銷售做好準備。在市場營銷中，這些序列被稱為“培養”序列，但實際上，你所做的是提供價值，建立信任，向你的觀眾展示你理解他們的掙紮、恐懼和需求。
你的郵件漏鬥可以在有人選擇進入你的首選磁鐵後自動觸發，然後在幾天內逐漸消失，每天或每隔幾天發送一封郵件。大多數電子郵件營銷平台如MailChimp的，AWeber,ConvertKit有自動化功能來創建這些，這樣你就不必擔心手動交付鉛磁鐵和發送電子郵件。
完美的郵件漏鬥對每個人來說都是不一樣的，但下麵這些郵件你應該考慮包括在你的郵件中:
歡迎/簡介
有可能有人在第一次訪問你的網站或看到你的社交媒體帖子時就選擇了進入你的郵件，也有可能他們已經被動地關注你一段時間了。這封郵件是分享你的故事的最佳時機。它有助於與您的訂戶建立聯係。
價值
是的，你已經通過你的免費服務提供了價值，但你知道，你應該想要展示更多!(因為在一天結束的時候，內容營銷真的是關於提供價值)。在這封郵件中為你的讀者解決另一個問題。展示他們如何將所學的知識付諸行動。給他們一些關於你的主題的額外建議。(注意:如果你感覺不錯的話，這可以是2-3封郵件!)
證明/成功的故事
為你的用戶提供一點社交證明是很重要的!分享其他學生的成功故事。這將使觀眾意識到這真的是可能的。(注:就像價值一樣，你不需要專門為它寫一封郵件!你在你的郵件序列中散布成功的故事。就像真正的糖屑一樣，它們可以讓你的郵件更有趣一點!)
處理反對意見
相信你的聽眾迫不及待地想學習你的課程，他們沒有任何恐懼，這很好，對吧?是啊，但要相信這種說法是不太現實的。你的受眾會有一兩個反對購買你的課程的理由。頭腦風暴一下這些潛在的反對意見。不要隻認為是成本的問題。深入了解他們的恐懼是什麼。當你有疑問時，給你的社區投票!問他們是什麼阻止他們購買課程，不管是你的還是別人的。
潛在的最終結果
當人們購買課程時，通常不是因為有8個模塊，他們可以終生訪問Facebook群，而是因為他們想要最終的結果。他們站在起跑線上，但他們想要完成比賽，到達終點。終點線是什麼樣的?那是什麼感覺?(提示:這個問題很適合問你以前的學生!你上這門課之前和之後是什麼樣子的?)
球場
這應該是很明顯的，但嘿，它值得列出來!你總要在某個時候推銷你的課程。聽著，當你信任你的產品，你知道你在提供價值時，銷售是一件讓你感覺良好的事情。不要為那個投球感到難過!
你的郵件順序可能會有一些嚐試和錯誤!這是一件好事。注意你的打開率，讓數據推動你前進，而不是讓你受挫!如果你注意到某封郵件的打開率停止了，測試一個新的主題行。如果你注意到一封郵件沒有獲得很多點擊，編輯你的CTA。如果一封郵件比另一封更好的話，就把它換一換。請隨意試驗!
使用現有內容
你可能已經有了一個現有的內容平台，無論是博客、播客還是YouTube頻道。尋找無縫對接的方法，為你的主打磁鐵進行推廣。你可以在你的表演筆記或視頻描述中添加一個鏈接。在我們的博客上，我們使用一個叫做Sumo的工具來在每一篇文章中推廣我們的領先磁鐵。
2.通過付費社交廣告活動推廣你的課程
如果你有預算，那麼你可能會想通過付費社交媒體廣告來擴大你的課程。社交媒體廣告的力量在於瞄準受眾，如果你已經有了你已經了解的現有受眾，它們將發揮最佳效果。社交網站可能是銷售在線課程的最佳場所。
通過廣告來擴大課程規模有幾種不同的方法。第一種方法是瞄準熟悉你但可能還沒有購買你課程的現有受眾。你可以使用重定向。
Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn都可以讓你重新定位已經與你互動過的現有受眾。你可以重新定位網站訪客，你的電子郵件用戶，你現有的社交關注者，或最近與你的社交資料有聯係的任何人。
的力量重新定位目標就是你的觀眾已經熟悉你和你的產品，所以他們比冷漠的觀眾更接近銷售。你也可以嚐試著優化這些類型的廣告的購買轉換。你也可以嚐試著在這些廣告中創造緊迫感或稀缺性，如提供折扣或獎勵模塊，如果他們在特定時間內購買了內容。
如果你想把你的課程介紹給新的觀眾，試著向“相似的”觀眾營銷。Facebook允許你創造“看起來像”現有用戶的用戶。通過使用一個現有的列表——無論是電子郵件訂閱用戶的列表，還是你網站上的Facebook像素，或者你的Facebook或Instagram觀眾——Facebook將創建一個與你的名單上已經存在的那些屬性相似的觀眾。
相似的聽眾是將聽眾擴大到更可能對你的課程感興趣的人的一個非常聰明的方法。
為了你的廣告有創意，不要害怕測試視頻!視頻廣告的點擊率非常高，Facebook將其放在信息流的優先位置。如果你的課程有視頻模塊，這是特別有用的，因為你的觀眾會感覺你和你如何在視頻廣告中呈現內容。
當你看到每個廣告都取得成功時，你可以繼續擴大規模，以吸引新的受眾。好的廣告可以帶來持續數月的銷售，幾乎沒有管理!
如何利用附屬機構和有影響力的人在線銷售課程
你不需要僅僅利用你自己的促銷渠道來銷售你的在線課程。推銷你的課程的最好方法之一就是尋求行業內其他人的幫助。
如何創建一個附屬計劃
聯屬計劃是一種計劃，在該計劃中，同行、以前的學生和其他行業專家向他們的觀眾推銷你的課程，以換取銷售額的一定比例。銷售會通過一個特殊的代碼或鏈接進行追蹤，除非交易完成，否則你不會付款。
聯營計劃很好，因為前期成本相對較低，你可以隨著你的網絡和銷售額的增長而發展你的計劃。畢竟，每一個新生都可以變成一個下屬在他們完成你的課程之後!
最重要的事情要考慮與你的聯屬營銷是多少，你能夠支付給聯屬銷售後。如果你的價格太低，你的附屬機構就沒有動力進行銷售。如果價格太高，你的利潤就會減少，可能還會賠錢。
您應該了解以下幾點來選擇您的聯屬傭金:
- 你的利潤率——問問你自己什麼利率對你的利潤率最有意義?
- 附屬機構為你的競爭對手提成——你想在行業中具有競爭力
- 你通過其他渠道獲取客戶的成本是多少——如果你使用付費廣告，一個廣告獲取客戶的成本是多少?或者如果你使用有機渠道，你花了多少時間營銷你的課程，這些時間的價值是什麼?
如果你知道這三件事，你應該能夠想出一個可靠的加盟號。如果由於某種原因，這些數字沒有加起來，那麼就跳到如何擴大你的課程的下兩個想法。如果你能降低每次收購的成本或增加你的利潤空間，你可以在以後創建一個附屬計劃。
最簡單的方法創建一個附屬計劃是使用一個工具，你的附屬機構可以衡量他們的銷售和獲得報酬，你可以輕鬆地管理你的附屬機構。有一些工具可以很容易地實現這一點，包括Tapfiliate而且有酬勞的．
一旦你建立了你的附屬委員會和你的工具，是時候招募你的附屬機構了!正如我們前麵提到的，你的附屬機構應該已經在你現有的受眾中或熟悉你。
以前的學生應該是你第一個接觸的對象，因為他們已經學過這門課了。沒有人比已經體驗過它的人更適合營銷它了!
如果你還沒有足夠多的前學生，那麼把它提供給以前的客戶或你的電子郵件列表。如果有人從你身上學過東西，與你有過互動，或者是你的目標受眾，那麼他們也可以成為很好的附屬機構。在接觸沒有和你共事過的人之前，最好先和有過共事經驗的人或上過你課程的人交流。與你共事過的人會提供更真實的會員體驗。
另一個選擇是與你所在行業的其他人合作，他們有相似的目標受眾，分享互補但不競爭的內容和建議。例如，如果你是一名營養學家，你可以有一個私人教練的下屬。或者如果你教授社交媒體策略，你可以請一位教授電子郵件營銷策略的顧問作為下屬。通過這種方式，你們雙方都可以從分享對方的用戶中獲益，並為用戶提供更多的價值。
與有影響力的人合作
影響者營銷是另一種銷售在線課程的好方法。聯盟項目和影響者營銷的區別在於，你通常不會向影響者支付一定比例的銷售額。
相反，你是在與他們合作，為他們的用戶提供更多的價值，以換取固定的費用或商品或服務的交換。一些有影響力的人需要付費來推廣產品，但價格因人而異。一些微影響者或內容創造者剛剛開始建立自己的受眾，他們會用帖子交換免費產品或折扣。
你不需要找到影響者ins粉絲最多的人你需要一個能夠與你的理想受眾交流的影響者，並且能夠吸引你的受眾。
微網紅正成為品牌更受歡迎的選擇，尤其是當你的預算較少或課程非常小眾的時候。微影響者通常擁有更小眾的追隨者群體。
微影響力者通常可以與更小的受眾進行更真實的對話，這可以建立更多的信任。的一項研究Experticity發現微網紅的對話次數是其他Instagram用戶的22倍，82%的人表示他們很可能會聽從微網紅的推薦。
你可以通過查看相關標簽、加入相關Facebook群組或Twitter聊天來找到有影響力的人。你也可以詢問你的聽眾，或者嚐試使用類似的工具BuzzSumo或忍者外展．
一定要檢查他們的用戶的參與度，他們討論的話題類型，以及他們的品牌代表你的品牌是否讓你覺得舒服。
一旦你找到了合適的影響者，不要隻是開始推銷他們!首先與他們互動。影響者營銷的黃金法則是，不要以請求開始關係。相反，花點時間在他們的內容和社區中。在他們的帖子上留下深思熟慮的評論，或者分享他們的帖子，告訴他們你對他們的內容和價值感興趣，而不僅僅是他們的受眾。
當你準備好和他們聯係時，不要隻是在社交平台上直接給他們發消息!大多數有影響力的人都被信息淹沒了。查看他們的個人資料，查看他們的聯係方式或他們的網站，找到他們喜歡的聯係方式。
在你的演講中，強調為什麼這種合作關係對他們和他們的聽眾都是有益的。有影響力的人重視他們的聽眾，你需要證明你的課程對他們有價值!當然，要讓他們知道你關注他們有一段時間了，你喜歡他們的內容和品牌。(如果你和他們接觸過，他們會認出你的!不要隻是說你喜歡他們的內容，因為他們會知道你是不真實的!沒有比在推銷中假裝真實更能毀掉一段潛在合作關係的方法了。)
對於實際的合作關係，你可以通過多種不同的方式與有影響力的人合作來推廣你的課程。
- 他們可以在他們的頁麵或故事中提到你的產品
- 你可以給他們的觀眾一個折扣碼
- 你可以和他們一起參加網絡研討會或視頻會議
- 你可以向他們免費提供你的課程，以換取他們在你的網站上的評價
然而，如果你決定與有影響力的人合作，一定要為活動設定非常明確的目標。你的期望是什麼?你如何衡量你的努力?記住，點讚並不能支付賬單，所以在你投入合作關係和衡量之前，要清楚你認為一個有影響力的人可以如何以及為什麼幫助你!
開始營銷你的在線課程
當你在網上銷售課程時，這並不是純粹的被動收入。你必須努力讓他們為你工作!但遵循這些策略應該會幫助你開始擴大你的課程，這樣你就可以看到更多的銷售，而不需要付出所有的努力。
